2024年1月20日，主题为“蓄势成长，奋楫突破”的途鸽科技十周年盛典暨2024年迎新年会在上海美伦酒店举行，途鸽科技创始人、董事长张衡做了《因为相信，所以看见》主题演讲。

在一个小时的演讲中，张衡回顾途鸽十年的心路历程，也展望未来十年发展的方向，三大战略重磅发布，三轮驱动激发高速增长，途鸽未来打开移动物联网想象空间，让人充满无限期待。

以下是张衡途鸽十周年演讲的内容节选，与您分享。

大家好！欢迎大家参加今天的演讲。

弹指一挥间，途鸽已成立十周年。站在这里，我思绪万千，回望过去，历经风雨，苦乐相伴；这十年，是途鸽人砥砺前行的十年，也是途鸽蓄势成长的十年。

记得去年5月董倩专访时问我，是怎么力量支撑我们来做一个这么难的创业，我随心而答：“因为相信，所以看见”。

今天我的分享就以此为题，回顾途鸽十年的心路历程，以及展望未来十年的途鸽该怎么走！

01

创业初心

经常有人问我，“Henry，你创业的初心是什么？途鸽要成为一家什么样的企业？”这是直击心灵的问题，途鸽从哪里来，要去向哪里？其实这个问题对我来说不难回答，我是一个既有浪漫情怀又充满理性的人，既重感情又重逻辑。要回答这个问题，核心是剖析内心深处，内心真正的相信才有力量，才能坚持。

我给大家分享下对我影响至深的两本书和一个人。

1.1 人生观-生命不息，奋斗不止

第一本是路遥的《平凡的世界》，这本书我从初二读到大二，青少年的我受到了这本书的深刻影响，滋养了我的价值观。普通人只要坚持自强不息，不断完善自我，终归能够突破环境的局限，在平凡中铸就出不平凡的人生。

在创立途鸽之前，我从事过研发、销售、市场、战略等工作，每次都主动放弃舒适区和既得利益，不断突破环境的挑战和边界，不断追求让自己满足的成就感，创造属于自己的历史。

“每个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！”，这是我的座右铭，正如同《平凡的世界》的主角孙少平说的：最平凡的人也要为他那个世界而奋斗！

1.2 世界观-世界是平的，全球化的趋势不可阻挡

第二本书是《世界是平的》，2007年我在英国读到这本书，那时这本书还不是中国人熟知的畅销书。作者托马斯·弗里德曼（Thomas Friedman）是美国的经济学家，三次荣获普利策奖。

他在书中有两句话对我影响非常大：1）世界正被抹平，科技和通信的发达，使得整个世界是一个村。2）新技术将使企业家们能够从任何一个角落进入全球市场。这两个论断构建起我的全球观，科技的发展使得全球化的趋势是不可阻挡的。

26岁的我才第一次走出国门，随后的14年里我去了57个国家和地区，看到了世界各地的不均衡，也看到了世界村的形成还有很多的挑战，我们这一代人，尤其是通信人，我们可以做的事情还很多。

1.3 格局有多大，世界才有多大

JamesPorter先生是加拿大科技圈的大咖，爱尔兰人，也曾经是加拿大科技创业首富，2009年~2010年他是我的企业发展顾问。在交谈过程中我发现，他看问题的时候总是会说Our planet、centuries、trends。每次和他交流我都醍醐灌顶，上帝视角的高能深刻地塑造了我的思维模式和认知高度。格局有多大，世界才有多大；一个人的世界有多大，他的成就才可能有多大！

大家熟悉的华为余承东余总的微信签名是：定位决定地位，格局决定成就；这和James Porter先生的见解有着异曲同工之妙；感恩这些卓越的人生导师！

1.4 创业的种子-做一个推动万物互联的“大事情”

这些书，这些人，都在我心里种下了创业的种子。2010年前后，这个种子在悄悄发芽，理想在迅速长大，那时全球4G网络快速普及、5G技术在先进实验室里逐步成型，互联网从PC互联网走向移动互联网，我在硅谷真切地感受着移动互联网的巨大浪潮，并提前洞察到物联时代即将到来，这是一个崭新的万物互联的时代，我们想做一个推动万物互联的“大事情”！

因为连接不再受限于cable，不再受限于WiFi和蓝牙的距离，物联网即将从室内物联走向移动物联，从有限的家居场景走向无限的广阔空间，各种物联网终端在全世界任何一个地方，随时随地可以获得连接，连接传递数据，数据提取信息，信息产生智能。于是，途鸽科技从诞生之日起，就想做全球化的移动物联网平台，为各国的智能产业赋能。 

02

梦想起航

2013年我回国了，和曹总在深圳见面了！那次见面我记忆犹新，我们对充满着憧憬，和其他伙伴一起，磨刀霍霍准备大干一场。虽然我们对创业做了充足的思想准备，但是一路上的艰辛让我们不断刷新对创业的认知。

2.1 深圳，途鸽梦开始的地方

2013年的深圳，是全球创业热土，途鸽诞生在深圳的这个小格子间里。当时我们在蛇口的一个共享办公室里起步，由于研发工作的需要，后来又搬到了隔壁的办公楼。

2.2 艰苦奋斗是途鸽基本底色

2014年我正式从国外回来，在上海巴士国旅旁的一个小区里租了套3房两厅的民居，我自己住其中一间房，其他的空间全部用来办公，现在回头看，条件真的很艰苦，我睡到半夜还遇了贼的光顾。

但是那是一段非常快乐的日子，随着大家陆陆续续加入途鸽，每个人身兼数职，忙碌充实，苦中都是甜！当时办公室里最受欢迎的是厨房，因为那里空间最宽敞；忙的时候，有些同事就在厕所里开会，以免干扰其他同事。途鸽的精神世界里，艰苦奋斗是基本底色，这也是途鸽能够长期发展的密码所在。

随着业务的发展，那个民居很快就实在装不下我们了，我们才依依不舍地搬到了旁边的写字楼里，搬到了写字楼里，公司也拿到了IDG的投资，公司终于有点样子了，途鸽成长为一个有建制的团队了！

2018年有个场景让我终生难忘。那年春节公司的订单爆满，各地同事都在加班加点连轴转。那年的冬天真的很冷，凌晨5点，我们开车把从虹桥机场接到的设备送到浦东机场仓库，推开门的瞬间，我们看到房间地板上睡着4个客服同事，他们和衣而卧，等着设备送过来，他们实在是困了，大量的设备还在充电和升级中……

那一瞬间，我的眼睛湿润了，多么可爱的途鸽人，我被深深地感动了，实话说这是鼓励我一路走来顶住各种压力克服各种难关的重要力量，途鸽人真的是发自内心以客户为中心，全心全意地为客户的满意而辛苦努力。客户需要我们的时候，每一个途鸽人都全力以赴使命必达，这就是途鸽宝贵的奋斗者精神！

有本书叫《创业维艰》，作者是美国知名创业者本·霍洛维茨，他说在担任CEO的八年多时间里，只有三天是顺境，剩下的八年几乎全部都是举步维艰。任正非曾说“三十年来，华为全部是痛苦，没有欢乐”；途鸽的十年创业之路，也遇到了无数的挫折与挑战。现在回头看，创业的确是一场修行。

比如，2017年途鸽的业务刚进入北京市场时就遭遇到了恶势力的威胁；比如，2018年我们的业务稍具规模时，就遭遇到同行的恶意狙击...... 所有磨难，都成为途鸽不断成长不断飞跃的台阶。

2019年途鸽跨境业务顺利实现了跳跃式发展，正在我们准备施展拳脚准备大干一场的时候，2020年春节新冠疫情汹涌而来，全球进入停摆状态，公司压力巨大！但是大家不抛弃，不放弃，继续坚守在岗位上。

2020年底我写了篇文章，主题是“穿越迷雾，行稳致远”，记录了那一年的惨淡历程，总体是上半年抗疫解困，下半年找出路求生存；最后在大家的齐心协力下，途鸽绝境突围，开启全球本地化的新征程，我们的海外本地业务大步向前......

2.6 道阻且长，行则将至

人祸也好，天灾也罢，都不能阻挡途鸽前进的步伐。我很喜欢荀子的这句话“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”我把这幅字送给自己和合伙人团队，它时刻都在激励着我们，遇到困难不要怕，坚持走下去，路会越来越宽广。所有的挫折、失败都将成为成功路上最宝贵的财富。

03

十年磨一剑

今年是途鸽的十周年，途鸽十年磨一剑，我想所有人的心声，途鸽这把剑磨了十年，该亮剑了！我讲述那些印象深刻的场景，惊险刺激，冲击内心，也感动自己，热泪盈眶！

其实创业路上更多的时候也很平淡，对理想的坚守，对责任的执着，几乎没有哪一天不会碰到需要解决的头疼问题，因此如何想方设法克服焦虑，如何抚开纷繁杂乱的日常，如何做到去伪存真抓住重点，实话说，这就是磨剑的过程。

3.1 不畏浮云遮望眼

途鸽各地的会议室都是高山名字命名，每座高山我会配上几个关键词，这也是我们的企业文化。“不畏浮云遮望眼“是我喜欢的诗句，因为只缘身在最高层。这10年来我们在核心技术上不断投入，把我们的技术优势提升到行业最高层，提前为移动物联网时代的到来，做好准备和布局。

途鸽理想中的移动物联网时代，终于从2019年开始，甚至疫情加速了这个过程，终端的智能化推动世界各地进入移动物联时代，从而途鸽进入了高速发展通道。可以说，为这个时代，我们提前准备了十年！

3.2 超级飞轮带来持续增长

深淘滩低作堰，除了途鸽不断打磨技术高度，我们也充分利用我们的技术优势构建起途鸽独特的商业模式！我们从自主创新的SDN+vSIM核心技术的市场优势入手，针对跨境商旅市场，我们用全球本地化通信替代国际漫游，以高性价比的通信资费获得了第一批百万级的客户和连接数；基于此，我们通过连接数扩大带来的采购规模的扩大，不断降低采购成本，增强商务竞争力，从而进一步增加获客数量，形成第一波飞轮效应； 

随着途鸽对全球连接和数据的理解增强，我们已经形成全球各地的覆盖和成本优势、运维管理平台的全球一站式优势、通信+增值服务的综合优势，这三个优势价值之间相互促进，从不同层面满足了客户从省钱、提效、赚钱、乃至商业模式再造等多种价值诉求，从而带来强大的客户粘度，从而带来用户数、连接数和通信资源的快速增长，形成了势能强大的飞轮效应.

一方面这个飞轮吸引了全球数百个运营商来和我们合作，另一方面这个飞轮激活了各类客户群的价值需求，带来了途鸽收入和业务的可持续跨越式增长。途鸽的商业模式具备很强的势能，我们要用不同的产品和解决方案，把途鸽飞轮在不同场景里应用！

3.3 三轮驱动提供强大动能

目前途鸽飞轮在MBB（全球本地移动宽带）+IoT（移动物联网解决方案）+CBT（跨境通信服务）三大场景里有着势能优势，途鸽形成了三轮驱动的业务结构。MBB、IoT、CBT三个业务各有特点，就像三个齿轮，互相咬合，相互协同，相互促进，平台资源的综合成本越来越低，为途鸽的高质量发展提供了强大的动能。

3.4 面相全球，蓄势增长

到现在为止，途鸽已经和全球300多个运营商的2G/3G/4G/5G网络展开合作，平台覆盖全球200多个国家和地区，合作伙伴分布超过30个国家和地区，途鸽服务过的用户数超过千万，技术专利数量超过60个，在中美日欧都做了布局！这些都是重要的市场、资源和技术沉淀，是途鸽宝贵的财富。

3.5 途鸽品牌是打出来的

途鸽是个长期低调的企业，因为我们深信品牌是打出来的，实干才能兴邦！这几年途鸽渐入佳境，公司获得了越来越多的全球客户的认可和信赖，也逐步获得了政府、行业、媒体的重视和肯定。

途鸽连续3年入选互联网周刊“中国AIoT 百强企业”，上海途鸽和合肥途鸽都是高新技术企业、专精特新企业、大数据企业等；途鸽被选入“专利快速通道”，2023年央视也走进途鸽，对公司进行了全方位的多次报道。

3.6  十年过往，皆为序章

十年栉风沐雨，十年春华秋实。十年过往，皆为序章。

俱往矣，数风流人物还看今朝！我们复盘过往，以便更好地展望未来十年。

04

未来十年，机遇大于挑战

接下来的十年，路漫漫。

西方说全球进入VUCA时代，东方说百年未有之大变局，这个世界的不确定性陡增。作为一家企业，如何在不确定性中寻找确定性，以力求稳健前行，这是途鸽的战略大挑战。

古代先贤在公元前500年就说过，“一切皆流，无物常驻”，也就是现在大家都在讲的VUCA。悲观者永远正确，乐观者才能前行。对于途鸽来说，时代给予的机遇远远大于挑战。

首先，各个国家的千行百业都在主动或被动的进行数字化和智能化升级，最迫切需要的就是物联网，尤其是移动物联网。特别是移动物联网和AI的结合形成AIoT整体解决方案，这个领域有着极大的创新空间和市场潜力。

其次，途鸽的根基在中国，而中国企业在“一带一路”政策的加持下，高举全球化大旗，中国智能制造出海是大势所趋，这势必使得途鸽的全球移动物联网平台将越来越受欢迎，接下来十年市场空间会越来越大，IoT连接和移动物联网平台每年市场容量将超过1500亿美元，我们不仅帮这些出海的客户在全世界省钱，还帮他们在全世界赚钱。

三是，随着4G成本越来越低，5G和近地卫星通信技术的快速普及，移动物联网的渗透率会越来越高，以后不联网的产品可能很少了，途鸽的平台将承载亿级连接和海量数据，途鸽的飞轮威力会越来越强，想让他慢下来都不容易。

未来十年，途鸽将紧紧抓住一辈子难得的机遇期，做强做大，驰骋于世界的科技舞台上。

4.1 为全球的移动物联产业构建一朵全新的云

顺势而为才能高纬增长！接下来十年，途鸽会长成什么样子？我们要为全球的移动物联产业构建一朵全新的云！20年前，万物上云是指存储上云，那时的我们还用磁盘、硬盘，现在直接云存储；5年前，万物上云是指算力上云，大家在办公室里很少看到服务器了，算力集中按需调用成为热点。

接下来十年，通信上云是个必然，去SIM卡化已经成为共识，这是这几年eSIM大发展，各种vSIM技术大发展的时代背景，跨网跨国跨技术体系的集成通信方案和种vSIM技术的融合，通信能力和资源云化一定是趋势；而且通信云和存储云、算力云还会有机融合，为各种应用场景提供一站式的融合ICT方案，各种设备和终端在全球各地，根据需要从途鸽的云端自行调用所需的通信融合方案，从而实现2018年途鸽提出来的愿景：全球连接，自由自在！

4.2 途鸽战略 — 做厚平台

未来十年，途鸽将坚持贯彻3大战略，实现做强做大的目标！

第一，我们始终坚持云+端的平台化定位。以硬件模块化、接口标准化、系统智能化为基础的平台，实现云端的高效联通，按需调用平台资源。实话说，做平台是非常冒险的，需要极大的勇气和决心。作为一家创业企业，坚持做平台就像攀登喜马拉雅。

2019年开始我们启动平台化战略，我们把平台的能力封装出来成为标准的交付件，开放出来给行业第三方调用，给合作方的终端赋能，帮助他们连接全球。途鸽这5年的大发展，要感谢公司坚持平台化战略的力量，否则公司业务不会有这么宽广的视野，找不到这么多的市场空间。 

经过十年的技术积累，途鸽的移动物联网平台支持近场通信、移动通信和卫星通信的组合，形成地空一体化的hytrogeneous networks；随着途鸽平台上的IOT连接越来越多，途鸽平台赋能的行业和应用场景越来越丰富，大数据算法和智能化驱动为基础的增值服务将是途鸽的下一个蓝海市场。

4.3 途鸽战略 — 全球本地化

第二，我们始终坚持全球化战略。值得注意的是，当今的全球化，其实不再是《地球是平的》里描述的地球村的概念了，是途鸽说的Global Local的概念，即全球本地化。

途鸽的通信云平台聚合了世界各地的本地的local通信网络，形成一个覆盖全球的global 通信网络。途鸽的云通信技术的核心逻辑或者叫技术哲学，就是实现的global local的全球本地化。顺势而为，因势而动，乘势而上。我们不断在当地招聘本地人才，组建local 团队，深入拓展当地市场，真正启动全球本地化运营。

4.4 途鸽战略 — 生态共享

我们要分步推进生态化战略。途鸽要做成百亿美金的跨国企业，生态化是优选道路，也是对途鸽商业模型的再次升维，让途鸽获得更广大的发展空间。面对全球市场的合作伙伴，我们坚持“开放、合作、共赢”，构建途鸽云通信IoT生态。途鸽飞轮和各个产业融合，相互赋能，相互借力，加速全球化部署。

在我们的飞轮商业模型中，核心点是客户价值，途鸽的成长源自我们不断给各个行业的客户提供多层次的价值，从而客户从战略、平台和通信连接的各个层面都拥抱途鸽，途鸽帮助客户省钱、提效和一起赚钱，从通信性能提升的底层价值，逐步升维到全球化业务互锁、价值共创的战略高度。

4.5 2024三大关键词

这两年公司都在提要跳跃式发展，从我们对未来十年的规划中可以看到，我们在攀登一座又一座的高山！

山很高，路在脚下，坚实走好每一步，山再高也能登上去！

2024年是关键的一年，承上启下，是新十年的开局之年！我们既要业务保持高速增长，也要为未来可持续发展做好组织建设和业务布局！2024年开始，我们面向未来构建端到端的组织能力，不仅走好2024的每一步，还要为未来的每一步奠定好基础。

4.6 公司和员工共生共赢

公司最核心的资产是人才， 人才是途鸽的核心竞争力，也是我们持续创新发展的动力之源。公司给人才提供了起飞的空间；公司给起飞的人加油助力，鼓励大家主动担责，也将给大家提供更多的培训机会......

4.7 以客户为中心的企业文化

所有资源都会枯竭，所有业务都可能改变，唯有文化生生不息！途鸽的企业文化中以客户为中心的价值导向、以奋斗者为本的激励导向、长期坚持艰苦奋斗的精神导向，是每个途鸽人都要特别重视和关注的。

接下来的3年，途鸽要开始登珠峰了，为此我们做了十年的准备，磨了十年剑，就是为了这场伟大的登峰战役！登上去了，会当凌绝顶，一览众山小，我们每个人都上了一个巨大的台阶！

登山是艰苦卓绝的，我们不仅要身体在一起，精神上也要在一起，我们将通过企业文化来做最终的价值判断，通过企业文化来选人用人凝神聚力，让每个途鸽人在攀登高峰的路上都不掉队！

4.8 致敬攀登者

视频来源：“央视频”官方账号

我以中国登山队的纪录片片段作为今天分享的结尾，送给所有的攀登者们！

我做好准备了，期望大家和我一起勇攀高峰！

4.9 途鸽攀登者，相信相信的力量！

感谢大家，谢谢！